从今年5月1日到9月东莞将取消所有的大型展会，这让习惯了像逛集市一样选车的东莞市民显得不太适应。在不能参加车展的情况下经销商们盯紧了“成熟社区”这块大蛋糕，在成熟社区举办小型车展，贴近车主售车成为东莞车市的一大主要销售模式。

有经销商在接受记者采访时这样描述社区车展，现在的消费者越来越精明，经销商把车开进社区，图的是当场卖车吗？一位参展经销商表示：“要是当场有人订车最好。不过，我们赚的还是人气，在中高档社区里，一定有很多未来的潜在客户。”

　　
经销商服务理念更加灵活

几款品牌车型、几个支架、背景贴上车行的LOGO和品牌宣传大图，再配置上几个销售人员和一些宣传册，用不着多大的动作和准备活动，社区车展就这样开锣了。

东莞冠骏福特社区车展一负责人表示，社区车展对拉动社区的消费是很有益处的，因为目前的汽车消费比较分散，消费者选择也越来越理性，所以多举办这种社区车展可能更好。比如东部车展虽然人很多，但是消费者时间上很难安排，实际上大多消费者可能看不到车展，这次车展直接走进阳光假日、东泰等大型社区更适合目前的销售模式。举办社区车展已经是冠骏福特的一个主打营销方式。

车展进入社区就是一次接近消费者的行动，消费者在体验当中和他们零距离接触，起到一个相互促进的作用。这种方式比进店更加灵活，更能体现经销商服务消费者的理念。

据业内人士分析，社区巡回车展对丰富社区生活、普及汽车知识、扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益的尝试，并且已经逐渐成为业内常态的销售模式。社区巡回车展虽然规模不大，但是目的明确，对消费者而言，他们可以免于奔波之苦而买到心仪的车辆；就经销商来讲，这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展，效果却是显而易见的。

经销商把车开进社区，图的是当场卖车吗？海南马自达的销售代表道出了经销商的心里话：“要是当场有人订车最好。不过，我们赚的还是人气，在中高档社区里，一定有很多未来的潜在客户。”

有关汽车专家则表示，社区里办车展实际上是汽车销售中一种非常好的补充形式。虽然不能直接带动销量的上涨，但是可以让客户预先了解车型，这也称得上在激烈的竞争中，经销商使出的一个“妙招”。