最近几年，农资行业的展会如雨后春笋般在各地纷纷涌现，但是真正能够办得红红火火并且能够持久的却不是很多，尤其是一些区域性的展会在经历了第一年的狂热之后很多会归于平静，其中一个重要的原因就是展会的定位问题，作为区域展会，应该真正为一个区域的农业种植服务，建立一个平台经济模式，而不是为了追求数字层面的交易额。

区域展会凸显平台经济模式

    当记者接到来自张家口佳禾农资公司党委副书记陈发忠邀请参加“第三届张家口农资科技信息交流暨商品展示交易会”的电话时，感觉到有些意外，因为记者没有想到一个区域性的农资交易会竟然能一直坚持下来，到底是什么力量在支持着这个交易会呢？又是什么在吸引着参观者每年都过来呢？记者通过调查了解到了个中缘由。

    2008年3月28日一大早，已经进入春季的张家口市突然下起来小雨，不大会天空又飘起了雪花，站在宾馆门口，记者开始担心这样的天气会不会造成展会现场的冷清。可是一到展会，记者立刻就被人头攒动的人群所吸引，接受采访的很多农民告诉记者已经参加了三次展销会，主要就是在展销会上可以学到很多实用的知识，能够增加收入，起个大早、淋点雨雪又算得了什么呢？

    而作为为展销会服务的张家口佳禾农资公司也在其中获得了许多，其总经理兼董事长贾彪告诉记者，与其拿出一定的费用单纯做广告，不如支持一下展销会，因为交易会是由市政府主办，在当地的权威性就不容置疑，佳禾农资公司会在当地电视台、电台、报纸等媒体进行信息发布的时候被重点提出来，广告效果非常好。通过支持展销会，让农民得到了实惠，企业服务“三农”的宗旨就能体现出来。

    而在记者的采访过程中发现，张家口地区所举行的展会不是为了追求交易额，参加的人很多都是历年都会参加的，很多厂家也是在当地已经打开了市场，整个过程给记者最大的感受就是“政府搭台、企业唱戏、农民受益”。因此，在很大程度上，张家口市农资交易会已经形成了一个平台经济模式，通过一个展会提供一个平台，促进了厂商、经销商和农户之间多方的交流，花费较少的钱，却在当地农业发展中发挥到很大的作用。

政府搭台

    张家口市政府副市长杨玉成：交易会可以促进农业发展
   “张家口市第三届农资科技信息交流暨商品展示交易会”是由张家口市人民政府主办，市供销社、市农业局、市工商局和市农资流通行业协会承办的。这次会议集农资信息交流、农资商品交易、农资实用技术培训、优质农资商品评审为一体，旨在繁荣张家口市农资市场，促进农资商品交流，推动农业生产发展，保护好、发展好农民利益。

    当前，解决好“三农”问题已成为各级党委、政府的中心工作。近年来，每年的中央1号文件和省委、省政府，市委、市政府关于农农业和农村工作的文件中，都明确提出要调整农业结构，加快农业科技进步，强化对农业的支持和保护，力争实现农业和农村工作较快发展和农民收入稳定增长。这次农资科技信息交流和农资商品交易，就是提高农业生产科技含量，确保农业增产、农民增收的重要举措。

    张家口市供销社党委书记刘巨海：展会是让农民得到实惠
    这次交易会是继前两年张家口市成功举办第一届、第二届农资展会后张家口农业生产资料流通领域的又一次盛会。张家口80%的人口是农民，从市政府每年主办农资会可以看出政府对“三农”的重视，希望通过开展农资科技信息交流、农资商品交易，净化张家口市农资市场，强化对农业的支持和保护，促进农民增收。

    张家口的农资交易会是由市政府主办，因此在相关的会议费用上都是由政府承担，对于参加展会的厂商和一些基层的经销商都不收取任何费用。通过展会给生产企业一个产品展示的机会，让这些企业将最新的、最好的产品展示给当地农民，并为农民提供技术指导，帮助农民把握市场，其实就是希望通过政府搭台、企业唱戏的方式，真正让农民得到实惠。

企业唱戏

    张家口农资流通行业协会会长、佳禾农资公司总经理贾彪：为农民支持技术 为农业把握市场

    张家口地域广阔，坝上有着大面积的优质土地，这几年，张家口在种植结构上有了很大的改观。尤其是最近几年，北京、天津对蔬菜和其他经济作物有着大量的需求，对于作物的品质也要求越来越高，需要农民在种植习惯上进行调整，但是农民是一个弱势群体，他们自己的理念总是难以跟上社会需要，农民迫切需要有人在作物种植方向、农资实用技术、病虫害防治等方面进行指导。张家口在每年的四月份开始进行春耕，因此在每年三月底的时候佳禾农资公司就配合政府举行农资会，希望能够为农民提供技术知识，为当地农业把握市场。

    在搞农资交易会的时候，我们不把交易额作为一个最重要的指标进行考核，而是看到底为农民做了多少实事，通过展会让农民得到了多少东西。总的来说，通过展会可以达到如下目的：

    首先，让农民获得技术指导。作为区域农资市场，来参展的厂家基本都是在当地已经打开市场的企业，他们来这里的一个重要工作就是通过举办讲座等形式为农民提供技术指导，同时将最新的产品展示给当地农民。另外，会务组还会组织来自河北农业大学等院校机构的专家到现场进行讲解，针对当地种植情况为农民进行指导。

    其次，规范当地农资市场，让农民买到放心农资。每届农资会的一个重要内容就是在农资流通行业协会的组织下宣读《农资诚信经营、文明服务倡议书》，接受当地民众的监督。同时，还让工商局、农业局的专家现场为农民宣传法律、解读政策，帮助农民了解国家在农业种植方面的法律法规，帮助农民寻找解决问题的途径。事实上，经过连续举办三届交易会，佳禾农资市场已经成了“品种齐全、无假货”的代名词，当地很多农民在春耕之前会从很远的地方来到这里一次性购买齐所需的农资。

    最后，通过农资会向农民传递市场走向。交易会是了解当年种植情况的一个契机，从展销会上籽种的推广情况，可以了解到一年作物的种植趋势；从新农资产品的推介情况，可以了解市场上对农作物品质的要求。通过参加展销会，可以帮助农民解决种什么作物、用什么农资的问题。

    张家口市张北县农业局植物医院李海燕：我们做产品科技的二传手
    对于张家口的农资展销会，我们县农业局很重视，每年都会派人员来参加展会，我们单位主要帮助农民解决病虫害问题，所以在展会上重点考察一下哪些农业是主打的，并参加展会期间举行的涉及到病虫害防治方面的讲座，了解今年有可能出现的病虫害现象及其防治办法。

    参加展销会之后，就会将展会上看到、听到的及时传达给科技人员及当地的农资经销商，帮助农民把握病虫害的防治办法，并且将好的产品推荐给农民，因此，参加过展销会之后我们就成了产品和科技的二传手。

农民受益

    康保县康保镇种植大户孙尽孝：参加展销会让我多赚钱
    第一次参加展销会的时候，村里和我一起来的人不多，只有我们四五个人，但是今年我们一起来的有二十多个，为什么？就是因为通过展销会让我多赚了钱，他们也想多赚钱，就来了。

    我种了一百多亩地，主要种植粮食和蔬菜等作物，农资产品质量的好坏和对农业科技了解的多少直接关系着我一年的整体收入。去年种了很多大白菜，遇到了干旱天气，我就给白菜浇水，但是时间选错了，在中午时候浇灌的，结果白菜就出了毛病，只是长叶子，不能抱在一起，心里非常着急。这个时候就找到了青岛一个企业，他们立即派技术员到田地进行勘察，找出了病因，当看到施了药之后的大白菜抱到了一起，心里别提多高兴了。

    能够找到青岛这家企业，还要多亏了自己参加农资展销会，在一次讲座上结识了他们企业，由于自己是种粮大户，这些企业就比较重视，不仅送货上门，还在作物生长的季节提供技术指导。现在想想其实有些后怕，如果当时不来这里结识那么多专家，自己一年的收成可能就没了，所以即使从家到这里一百多里路，每年还都坚持过来。

    高新区姚家庄镇南庄村粱宝：带着农资和科技回家
    从电视上知道今天要开农资展销会，一大早和同村的其他十几个村民一起来到这里了，坐了三十多里路的车，还遇到下雪，确实也受了一些罪。不过参加农资展销会的收获还是比较多的，一方面是来这里买一下今年所需要的农资，村里也有卖农资的，质量不是很有保证；另一方面，也是比较重要的，就是来展会上看看有什么新的产品，另外也跟着专家学两招，刚才就在听河北农业大学的张红杰教授讲黄瓜和其他一些蔬菜的病虫害防治问题，感觉学到了不少东西，我自己在家里种的有温室大棚，学好了技术回家刚好用得上。