“4月25日， 彰显中华礼仪文化的第十六届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会即将开幕。届时，8万平方米的展览规模将云集3000多家国内礼品顶级制造商和经销商，展出礼品逾百万件。

据透露，与往届不同的是，此次礼品展将由陶瓷、家纺、民族工艺品等唱“主角”，传统文化气息浓厚。这意味着，礼品展已经开始向文化要市场。

业内专家分析，除去外部大的经济环境等因素之外，展会文化是促进这些品牌展会做大做强的重要支撑力。如今，深圳品牌会展业已开始频打“文化牌”，并因此带动着展览文化的逐渐形成和发展。

品牌展会“文化味”浓

据礼品展负责人、励展华博展览(深圳)有限公司总经理蒋承文介绍，本届展会欲掀“中国原创”的文化风潮。他表示，新技术、新工艺让曾被历史湮没的“中国红瓷”再度复活并成为全球炙手可热的高档礼品，此次展会将由陶瓷、家纺和民族工艺品等任“创新主角”，迎来诸如奥运瓷、极品红瓷、文化瓷等众多集古今工艺于一身的高档瓷器。

对此，深圳会议展览业协会秘书长孙翌伦表示，他看过世界各地几十种会展，感觉比较好的就是那些把文化同主题很好结合的展会，而印象不深的往往是特性不突出的。在深圳会展行业里，礼品展就是把将文化和礼品主题很好地结合在一起的一个典型。

“目前，深圳做得好的会展企业都有自己的‘文化’。”孙翌伦举例道，打造“国际网上交易平台”的“多人行”，以“拉动中国文化产业发展”和“推动中国文化产品和服务出口”为核心的“文博会”，颇具特色的“动漫展”……“文化”的支撑，成就了这些品牌会展。

“文化是展会的灵魂”

“正如国际展览局主席吴建民所说‘文化是会展的灵魂’，文化一直是华博的核心竞争力。”蒋承文表示，华博在与客户的合作过程中一直秉承一个理念，那就是：我们销售的不是产品，而是成功，是销售帮助客户成功的机会。在面对客户的时候，我们的出发点不是单纯的销售展位，而是怎样让客户在与华博合作的过程中找到机会，获得成功。

此外，据他介绍，展会的其余时间，华博除进行招展、招募买家外，另一要务就是进行企业人员培训，涉及营销、推广、管理等各个环节的拓展训练。在形成企业文化的同时，也将这种文化理念反映到展会上。

孙翌伦也认为，深圳会展业经过大浪淘沙后留下的品牌展会，都因为企业懂得创建企业文化，并将这种文化延伸到会展中，将会展文化很好地体现出来。

深圳市创意时代会展有限公司行政总监许为海更直言，看会展看的就是文化，会展成功与否，关键是看它所反映的文化，但文化并不是一个理念，它贯穿在各个层面。会展文化要不仅体现在布设的过程当中，不单单是会展设计，还包括企业理念、企业文化等多方面的内容。

文化擎起会展企业发展旗帜

显然，这种帮助客户成功，而不仅仅是推销自己的企业文化理念，以及在此支撑下的展会文化，使华博赢得了多数礼品从业者的认可。

目前，在国内礼品行业里，“华博”这两个字一定是最具知名度和美誉度的。而在成为“中国礼品第一展”后，华博又与执掌全球会展界“牛耳”的英国励展“喜结良缘”，成立励展华博展览(深圳)有限公司，助力展会叫响全球。

而多人行总经理张建文则表示，公司会进一步完善网上展会的信息内容及相关配套服务，努力提高网上展会的各项服务质量。与此同时，多人行要学阿里巴巴的B2B盈利模式，向网上电子展要效益。

“全国各地的会展很多，有的是凑热闹，有的是抓门道。其实会展这么多，就是在竞争，所以需有一种理念、文化来感染参展的人。”孙翌伦表示，只有这样，展会才有自身发展的空间，成就客户并成就自己。