u 特别关注

疫情背景下浙江外贸的风险防范和高质量发展

浙江省商务厅党组副书记、副厅长、一级巡视员韩杰近日在《国际商报》撰文指出，近年来，浙江出口增速和出口增量连续多年居沿海省市前列，其中近五年有四年居沿海省市第一位，占全国的份额不断提高，五年来已经从12.2%上升到13.4%。在国务院对真抓实干成效明显的地方进行表彰中，浙江稳外贸工作连续两年入选。

今年以来，受春节因素叠加疫情影响，外贸走势呈现较大起伏。1月，因去年年底以来高基数的惯性延续加上春节前的赶货因素，浙江省出口规模创历史新高，达2369.1亿元；2月，因国内新冠肺炎疫情影响，出口规模创2009年以来单月新低，同比下降59.9%；3月至5月，浙江抓住国外疫情窗口期，积极推进复工达产，加快订单履约，出口恢复性增长。总体来看，浙江省外贸出口呈现“V”型走势，1-5月进出口总值11425.7亿元，同比下降2.5%；其中出口8268.4亿元，同比下降4.5%，好于全国0.2个百分点；进口3157.3亿元，同比增长3.1%，高于全国8.3个百分点。

浙江省深入分析国际疫情蔓延对贸易投资的影响，全力以赴稳外贸防风险保企业，抓住机遇调结构促转型推动贸易高质量发展。重点推出以下十个方面举措：

依托订单系统精密管理

深化“日研判、周会商、月例会”工作机制，发挥“订单＋清单”系统信息多维、分析可视的优势，绘制企业复工、员工到岗、产能恢复和订单履约五色图，深化与疫情风险图的对比分析，实现对外贸企业复工复产的分级分类、精准指导。依托“订单＋清单”系统将惠企政策、操作流程推送至每家企业，加强对订单异常地区企业“五色清单”应急响应力度，建立央行低息政策性资金与系统的常态化对接机制。

全面开展争先创优行动

按照省政府“季目标、月评比、专班干、重激励、争高分”的要求，全省上下迅速建立省市县三级出口专班，对标“出口份额不下降、增速高于全国”的目标协同推进，合理做好外贸企业服务。累计收到各类问题诉求1761条，通过省市县三级专班合计办结1758条，完成率达99.8%；5月发布一季度五色清单后，三级专班已服务清单企业11090家，完成率达95.5%。企业在手订单履约率持续回升，从4月底的51.6%回升至5月底的55.9%，截至6月11日达到57.6%。

全力以赴助企抢抓订单

创新开展浙江出口网上交易会，实施百场线上展会拓市场专项行动，上半年将举办112场浙江出口网上交易会，目前已举办66场，意向成交金额达5.4亿美元。积极筹备参与线上广交会、网上华交会，发挥展会主平台作用洽谈接单。用好疫情图时间差，开展差异化市场开拓。加大力度推进市场采购、跨境电商、外综服平台等外贸新业态发展。有效用好各类自贸协定，加大自贸协定培训、推广、运用力度。

积极扩大防疫物资出口

建立省医疗物资出口协调机制，在严把质量关的同时，通过积极申报“白名单”、加强供采对接、保障物流通道等手段有力推动防疫物资出口。目前已累计报送了1138家“白名单”企业，符合条件的222家企业获批，包括47家新冠病毒检测试剂企业，前期因监管加强而暂停出口的防疫物资迅速出货。自3月1日以来，已向美国、巴基斯坦等101个国家或地区出口医疗物资超430亿元。

出台超常规稳外贸政策

在应对疫情1＋X框架下出台浙江省支持外贸企业渡过难关的10条举措。制订新一轮超常规稳外贸政策，重点针对外贸企业接单困难和信心不足问题，结合企业经营出现的新情况新问题，进一步加大市场拓展、财税政策、信用保险、金融支持、提效降费、法律服务等方面的支持力度，积极帮扶企业保就业、保产能，提振外贸企业信心，确保一旦国际市场开始复苏，第一时间抢抓订单。

加大外贸金融支持力度

加大对上下游关联度高、就业涉及面广、规模体量较大的重点外贸企业金融支持。省级部门联动，发挥省金融服务综合平台优势，开辟外贸订单贷专区，引导金融机构精准服务外贸企业。大力推广外贸订单贷、出口退税质押贷款等融资业务。积极引导进出口银行等政策性银行和商业银行扩大贷款投放力度，进出口银行浙江省分行计划年内投放1000亿元政策性贷款，中国银行、工商银行、建设银行分别新增100亿元、100亿元、150亿元外贸专项贷款。

抢抓机遇发挥平台试点作用

全面落实《国务院关于支持中国（浙江）自由贸易试验区油气全产业链开放发展的若干举措》，全力做好扩区准备，推动自贸区成为稳外贸重要增长极。支持温州、义乌等新设综保区提升高水平开放功能。推进开发区整合提升，创新开发区体制机制。抓住跨境电商综试区全覆盖契机，加快推动跨境电商、市场采购贸易、外综服平台等贸易新业态由改革创新的制度设计转向拉动外贸进出口的工作实效。

多点发力稳定产业链供应链

四港联动畅通物流通道，今年以来“义新欧”班列开行突破200列，发货量同比增长72%，成为欧洲方向货物运输的重要通道；5月全省机场完成国际货邮吞吐量1.34万吨，同比增长46.4%。积极扩大油气和猪肉、粮食等涉及民生的能源粮食进口，保能源粮食安全；加快集成电路、半导体、液晶显示等高技术产品进口。发挥好开发区“链长制”作用，打通产业链供应链堵点断点，推动产业链上下游协同配套。

强化法律服务降低企业风险

发挥全省外经贸法律服务律师团、省市“律师公益法律服务团”作用，为全省外经贸企业提供法律服务。进一步加强外贸预警体系建设，鼓励企业开展贸易摩擦应诉，帮助企业解决疫情对贸易救济案件应对造成的困难。通过网络问诊等方式为企业“法治体检”。积极帮助企业申请办理与不可抗力相关的事实性证明，支持企业通过商事调解、商事仲裁等方式维护自身权益。积极宣传推广我国与有关国家和地区已签署的自贸协定，帮助企业用好用足优惠政策开拓新市场。

创新“云端”服务直达企业

拓展服务方式，采取线上互动、线下走访、跟进调研三位一体的方式开展“三服务”活动。开设“云上商务厅”，推出线上“厅长问诊”服务，把政府服务通过“云端”直达基层、企业，确保质量，提高时效。开展“浙”里有“援”网上法律服务专项行动，以新冠疫情背景下外贸订单法律风险防范为主题，为企业提供法律援助服务。强化政策落地，利用“订单＋清单”将惠企政策、操作流程推送至每家企业。（来源：国际商报）

线上广交会正式开幕

史上第一届线上广交会今天正式与外贸人见面了，6月15日—24日，为期10天的第127届广交会完全免费对参展商和采购商开放。本届广交会将有约2.5万家中国企业参展，按16大类商品设置50个展区。

本届广交会，境外采购商无须提前报名，可在展会开幕期间随时登录注册观展和洽谈采购。并且广交会主办方专门开展了采购商系列培训，帮助境外采购商了解广交会网上平台的整体功能和操作流程，针对重点采购商进行“一对一”服务指导，确保采购商“看得懂、学得会、用得上”。此外，本届广交会简化境内采购商网上注册登记流程，扩大采购商群体的覆盖面，适度降低境内采购商注册标准，以激发境内采购群体和个人访客的参与度。

境内采购商观展注册入口也已在6月11日开放，注册材料包括：个人身份证（正反面）、境内手机号码验证、营业执照（正本）、法人代表身份证（正反面），有兴趣的企业不妨尝试注册观展。

广交会官网设有展商展品、新闻与活动、全球供采对接、大会服务、跨境电商专区五大板块内容。其中跨境电商专区，与105家跨境电商综试区和6家跨境电商平台建立链接，同步开展营销活动，扩大企业受惠面。企业如需在第三方电商平台展出，可在相关平台名单公布后，按相关要求直接申请。（来源：中国贸易报）

BVEP代表英国会展业发出重要警告

英国商务访问与活动合作组织（BVEP）6月12日警告：如果没有英国政府立即开放的指导方针，将会造成灾难性的、不可逆转的后果。

鉴于当前英国政府发布的“两米社交距离测量方法”引发的激烈争论，BVEP通过合作伙伴和政府收集数据，数据显示该行为威胁了超过530亿英镑的国民收入，使50万多个劳动力失业。

BVEP主席西蒙·休斯（Simon Hughes）表示：“我们已经向政府提供了近四个月的建议和信息，并与我们的许多合作伙伴一起做出了非常快速的反应来支持会展企业采取的自救措施。如果政府在6月底没有明确的安全开放指导，那么耗时数十年建设的世界一流的英国会展业将被淘汰。”（来源：中经网会展）

北京防控调至二级

6月16日晚，在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第121场新闻发布会上，北京市政府副秘书长陈蓓宣布，即时起，北京市突发公共卫生事件响应级别调整至二级。陈蓓表示，在调至二级响应下，北京有15项必须加强的防控措施：

一、严格农贸市场、菜市场、餐饮店、单位、食堂等场所的防控措施，全面规范开展环境消杀，并加强监测，对地下阴冷潮湿的经营场所全部关闭，上述经营场所从业人员必须佩戴口罩和手套。

二、严格口岸食品的检验检疫，完善进口食品的检疫标准，加强溯源管理。

三、中高风险街乡、新发地市场相关人员严禁离京，其他人员坚持非必要不出京，确需离京的，要持7日内核酸检测阴性证明。

四、恢复社区封闭式管理，落实测温、查证、验码、登记等措施后，方可进入。中高风险街道乡镇所辖小区、村外来人员及车辆禁止进入。高风险街道乡镇所辖小区、村进行全封闭管控，人员只进不出，进行居家观察，并做核酸检测。 　

五、调整公共交通限流比例，控制满载率，落实消毒通风、体检检测、佩戴口罩，留观区设置、发热乘客移交和信息登记等项防控工作。

六、在室内人员核酸检测应检尽检的基础上，对过去14天内到过新发地、玉泉东、天陶红莲市场等重点区域人员及密接者落实检测全覆盖，并根据需要扩大检测范围。

七、恢复各年级线上教学，高校学生停止返校。

八、商务楼宇、商超、酒店、宾馆、餐馆、工厂、工地、各类门店等公共场所和建设场所需做好体温监测，日常通风消毒和健康宝绿码查验。二级响应级别下不需停产停工，但要下调办公楼与到岗率，鼓励远程、居家等弹性办公，鼓励错峰上下班。

九、图书馆、博物馆、美术馆等室内公共场所及公园景区限流30%，实行分时段预约限流，远端疏导等防控措施。室内外体育健身场所实行预约限流措施，停止开放篮球、排球、足球等团体性及对抗性的运动项目，关闭文化娱乐场所及地下空间、体育健身场所、游泳馆等。

十、对监管、养老、福利、精神卫生等特殊机构场所执行严格封闭式管理，重点防控输入性疫情和内部疾病传播。  

十一、在严格落实各项防控措施的条件下，可举办100人以内规模的会议，或召开视频会议，停止举办会展、体育赛事和演出活动。

十二、坚持门诊预约挂号制度。

十三、停止开放境内跨省区团队旅游业务。

十四、坚持科学佩戴口罩，随身携带口罩。医疗卫生等专业机构，从事公共服务人员等必须佩戴口罩，小于一米近距离接触，处于人员密集封闭拥挤场所，必须佩戴口罩。

 十五、非必要不聚餐聚会聚集，严防人员扎堆。开展活动时尽量保持一米以上的社交距离，人员密集场所要加强通风，严格按规范加大清洁消毒的频次和范围。（来源：北京日报）

2020年服贸会数字平台上线

6月16日，中国国际服务贸易交易会（简称“服贸会”）数字平台上线仪式在京东集团举行。本届服贸会官方网站、官方APP、注册系统及智能客服系统四大功能服务正式上线。

作为与广交会、进博会并列的中国对外开放三大展会平台之一，本届服贸会将采取线上线下融合方式举办，并着力打造365天“永不落幕服贸会”，让这一国家级、国际性、综合型的服务贸易平台更加数字化和常态化。在实现从“京交会”到“服贸会”历史新跨越的第一年，数字化创新成为本届服贸会的必然诉求和核心亮点。服贸会携手京东集团及旗下智能技术提供商京东智联云建设数字平台，推出“云上服贸会”。“云上服贸会”作为整个服贸会的技术底座，将为各组展机构、参展商搭建统一的用户平台，提供会议管理、直播、洽谈签约、大数据分析等服务。对已有独立网站的专题版块，将做系统打通，实现数据互通、数据共享。本届“云上服贸会”将是突破时间、空间、语言限制的数字化、智能化、创新化会展新基建平台，也是完美呈现云上“展、论、洽”三大主题场景的技术创新。展览方面，利用传统页面和3D虚拟展台，提供看得见的智能体验，打破空间限制；论坛方面，通过5G、视频直播、视频会议、在线翻译等技术手段，连通线上线下会议论坛，打破地域和语言限制；洽谈方面，利用即时消息通讯、视频洽谈、在线翻译、智能客服等多种工具，搭建云端虚拟洽谈间，打破线下限制；峰会方面，通过专项资源保障及直播服务，让高峰会议和高峰论坛实现全媒体传播。

此次上线的2020年服贸会数字平台主要推出3大系统及21个功能模块：包括官网7项功能模块；移动端APP 8项功能模块及运营平台的6项功能模块；并打通京东旅行，为参会人员提供机票、火车票、酒店、用车等一站式预定服务。其中，官网和APP的功能将面向所有用户，包括参展商、客商（采购商）和参观者；运营平台将向组展机构、承办机构和参展商开放。除此之外，京东还为本次云上服贸会搭建起了一整套包含项目管理保障、培训服务保障、线上展会安全性和稳定性保障及运营服务保障的完善服务保障体系。

为满足本届服贸会“1+8+N”展会新体系，暨“1个综合展区加8个行业专题展区加若干功能服务区”，京东集团及京东智联云基于人工智能、云计算、物联网、大数据等技术融合，通过统一注册、多端融合、一站式登陆等方式，进行统一数据挖掘和信息共享渠道的搭建，实现了数据平台“1+8+N”的完美融合。

“云上服贸会”将通过强有力的技术支撑和完善的服务保障体系，为中外展客商对接洽谈、交流合作提供365天永不落幕的新体验，为中国经济发展注入新活力。（来源：经济日报）

u 省内资讯

千余种好货齐聚：浙江外贸优品走进湖滨步行街

6月13日，浙江省暨杭州市外贸优品进步行街活动启动仪式在杭州湖滨步行街举行。省商务厅厅长盛秋平、副厅长张曙明，杭州市人民政府副市长胡伟，商务部驻杭特办副特派员周关超，杭州市商务局等有关领导参加了启动仪式。作为第22届浙洽会系列活动之一，此次活动受到了社会广泛关注，来自省内80家外贸企业在湖滨步行街“湖上市集”展示了各自的优质产品，吸引了大量游客观看和选购。

今年以来，不期而遇的新冠疫情，给全球市场带来前所未有的影响。面对纷繁复杂的形势，省商务厅对标建设“重要窗口”新目标新定位，发挥国内需求超大规模优势，按照构建以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的新发展格局和“两手硬、两战赢”工作要求，谋划部署，一手帮助外贸企业拓外需抢订单，一手帮助外贸企业出口转内销实现稳企业，先后推动出台了《进一步支持我省外贸企业渡过难关的若干意见》《提振消费促进经济稳定增长的实施意见》和数字生活新服务行动等意见，开展“百名干部联千企”活动，实施“拓市场百日攻坚”“万企联动促万亿消费”“浙货行天下”等专项行动，主动破解企业、基层发展难题，取得了积极成效。

此次浙江省暨杭州市外贸优品进步行街活动，是近期省商务厅帮助外贸企业开拓国内市场的“六进”行动之一，是保企业保民生保供应链产业链稳定的具体行动，也是 “浙里来消费 浙货行天下”活动的进一步深化和延伸。湖滨步行街是首批国家级步行街改造提升项目，开街以来，以其高品位、智慧化、国际化得到广泛认可，集聚了一批国内零售巨头、国际品牌旗舰店、新零售业态资源。这次为期3天的高品质步行街与高品质外贸产品的联合，为省内外居民呈现了一个美妙的消费娱乐体验。（来源：浙洽会组委会）

走进嘉善暨长三角浙商（嘉善）论坛在嘉善举行

6月16日，天下浙商家乡行——走进嘉善暨长三角浙商（嘉善）论坛在嘉善举行。本次活动由浙江省工商业联合会、浙江省推进长三角一体化发展工作领导小组办公室主办，中共嘉善县委县政府、上海市浙江商会承办，旨在贯彻落实长三角一体化发展国家战略，助力长三角生态绿色一体化示范区和县域科学发展示范点的建设，进一步聚合在外浙商的资源和优势，搭建在外浙商与家乡经济发展良性互动的平台，推动嘉善与在外浙商多层次、宽领域的互动合作，实现共建共赢。这是第二届长三角一体化发展论坛之后“落地推进”的一项重要活动。省内外浙商集结于此，共谋共商未来发展，为长三角一体化和县域科学发展贡献浙商力量。

如果说长三角企业家联盟是一种横向连接和协同，那么，长三角浙商联盟可以说要从纵向的角度，将分散在各省市的浙商凝聚起来，实现优势互补、资源共享，更好地融入长三角一体化发展。

长三角浙商（嘉善）论坛之前，长三角浙商联盟将召开第一届理事会第一次全体会议，选出第一届理事会理事长、副理事长、名誉理事长，并举行成立仪式。

此次活动将为浙商围绕数字经济和生命健康、智能制造等产业布局、项目规划方面，提供合作平台和载体，促成一批浙商在嘉善投资项目，在搭建平台、实现多赢的过程中，让嘉善县经济技术开发区、姚庄经济开发区等成为嘉善参与长三角一体化发展的重要平台。（来源：浙商杂志）

我国首部县域会展专著正式出版

近年来,我国很多地区的县域会展经济得到了政府重视，会展产业在县域经济发展中日渐成为服务地方产业、提升地方产业的重要引擎。

2012年5月11日，由浙江尚海投资发展有限公司、浙江省东方会展产业研究所和浙江省会展学会三家单位联合发起的，专职从事县域会展研究的机构——中国会展经济研究会县域会展经济专业委员会(以下简称专委会)在浙江省舟山市岱山县成立。

此后，专委会连续举办了6届“中国县域会展产业创新发展大会”，设立了6个“中国县域会展研究基地”，搭建了县域会展经济实践与理论的融合研究平台。

作者苏永华在书中对县域会展经济的价值、县域会展经济的驱动机制、县域会展经济的类别模式和典型案例等方面进行了开拓性的系统研究，尝试建立了县域会展经济竞争力评价指标体系，并据此对浙江10县(市)进行了竞争力排名。（来源：浙江会展学会）

u 国内资讯

第22届中国工博会定档！将设立意大利国家馆

近日，中国工博会组委会办公室和中国意大利商会当天在沪签署合作备忘录，计划在第22届中国国际工业博览会（简称：中国工博会）中设立意大利国家馆，展示意大利顶尖企业和产品。

意大利驻华大使方澜意表示，中国工博会组委会办公室和中国意大利商会签署合作备忘录，是其就任意大利驻华大使以来首次参加的签约仪式，对于意中两国在原有合作基础上拓展新领域、深化企业合作具有重要意义，意大利驻华大使馆将对双方合作予以积极的支持。

中国工博会组委会办公室副主任、上海市经济和信息化委员会副主任戎之勤表示，中国工博会历经21年发展创新，已成为世界知名的国际工业品牌展，意大利企业通过中国工博会平台展示意大利在先进制造业领域的最新产品和技术，能进一步促进两国企业间的专业交流。上海正在努力争取疫情防控和经济社会发展“双胜利”，围绕产业发展、投资促进、企业服务等方面，加快发展数字新基建、在线新经济和信息新消费，这将给中意两国全方位合作带来更大的机遇，欢迎更多的意大利企业来沪投资兴业。

作为“工业风向标”的年度展会，中国工博会是中国乃至亚太地区拔尖的装备制造类大型国际工业展会，是中国与世界各国和地区进行科技交流和经贸合作的重要窗口。

第22届中国工博会计划于今年9月15日至19日在沪举行。作为中意两国建交50周年推广活动之一，该项合作除了计划在本届工博会中设立意大利国家馆外，还包括举办“意大利机械技术中国周”活动，推广意大利制造企业和产品，组织中意企业开展对接交流。（来源：中国会展）

“哈洽会云上展示”6月15日正式上线

6月15日，“哈洽会云上展示”将正式上线。目前，共有来自19个国家和地区，国内26个省、市、自治区，黑龙江省内13个地市的1426家企业报名参展，展示商品3359个。

“哈洽会云上展示”设立黑龙江省招商引资重点项目、哈洽会云招展、供需信息发布、优质参展企业展示、进口商品展示5个栏目。展示类型涉及食品、工程机械、木工机械、生物质能源技术设备、食品加工机械、医疗用品、户外装备、建材、化工和矿山化学品、五金、旅游文化、家居生活用品等10多个领域。

“突出俄罗斯”是哈洽会一直秉承的办会宗旨，本次“哈洽会云上展示”俄罗斯欧洲地区企业参与度较高，来自莫斯科、下诺夫哥罗德州、鞑靼斯坦共和国、车里雅宾斯克州、阿穆尔州、哈巴罗夫斯克边疆区等18个州区的61家企业在展示食品、日用消费品、化工产品、电力设备、工业设备、金融产品、科技创新产品的同时，还将带来6个投资合作项目。

据了解，“哈洽会云上展示”活动一经推出，得到了各类企业和组展机构的积极响应。同时，黑龙江省企业充分利用此次机会，寻求发展商机，活动吸引了省内667家企业参展，展出展品1499个，继续发挥哈洽会作为龙江企业走向世界的平台作用。（来源：中国会展）

湖北：有序恢复会议、会展及跨省旅游

近日，湖北发布《关于调整全省新冠肺炎疫情防控应急响应级别有关事项的通知》（以下简称通知）。根据湖北省当前疫情形势，湖北省指挥部经研究并报国务院应对新冠肺炎疫情联防联控机制批准，决定自2020年6月13日0时起，将全省突发公共卫生事件应急响应级别由二级调整为三级。

《通知》共包含科学指导佩戴口罩、优化调整小区管控、逐步开放公共场所、有序恢复会议会展及跨省旅游、稳步推进复学复课、全面恢复医疗秩序、优化核酸检测策略、严防境外疫情输入、加强中高风险地区来鄂人员管控、严格落实四方责任10部分内容。

在落实主办方主体责任，严格消毒通风、测温扫码、保持社交距离、科学佩戴口罩、完备应急预案的前提下：

可视情况举办一定规模的会议、会展、体育赛事和演出活动。有序开放境内跨省（区、市）团队旅游业务（中高风险地区除外），暂不开放出入境团队旅游业务。

此外，湖北还将调整优化小区管控，无疫情小区撤除因疫情设置的围栏，增加小区出入口数量，进出小区人员实行健康码绿码通行，可不再进行体温检测。快递、外卖、家政、装修、搬家、房屋中介等生活服务业人员以及其他外来人员，持健康码绿码并经登记，可进入小区。下一步，湖北还将逐步实现全学段全面复学复课，全面恢复医疗秩序。

u 会展研究

展览营销的特征与发展趋势

展览项目的市场营销，指主办方在为客户提供展会这一服务性商品的过程中，通过创造、沟通、传播、销售的系列活动及其体系，为客户、合作伙伴乃至社会带来价值。

市场营销贯穿于展览项目经营活动的全过程，可谓“无时不营销，无处不营销”。市场营销是展览项目管理中充满创意、体现活力的关键元素。

一、展会是营销平台

作为平台型服务产品，展会是客商开展市场营销的重要选择。认识这一点，对于认识展览项目营销及其管理的意义大有帮助。

企业客商参加展会的目的，是为了进行信息交流。这种交流的意愿来自客商维护和开拓市场的需要。客商通过在展会上展示商品，希望达成宣传企业、接触用户、获得订单、了解同行等多方面诉求。

为在展会上有效地交流信息，客商必须在参展内容、展台布置、用户邀约、现场活动组织及其接待以及考察同行等方面预先规划，并具体落实。客商为参展这一经营活动做出的设计及组织工作，就是客商市场营销的行为。虽然客商推广自身及其产品（包括服务）有诸多营销途径，但展会因其功能独特而受到青睐。

展会对于客商开展营销的吸引力表现在以下方面：

一是，展会可以满足众多客商在同一时空环境下与大量用户进行信息交流的需求。

二是，在展会期间与客商产生信息交流的用户即观众，系展会主办方邀约而来。这些观众具有跨地域、跨行业、需求多元的特质（与专业市场、商超、商场所吸引的受众，有明显不同），而且是在展会期间集中汇聚、可与参展客商产生高频次接触。

三是，展会可以同时实现客商宣传企业、接触用户、获得订单和了解同行的多重诉求，其交流信息的密集性、交流活动的丰富性和交流成果的经济性，在综合效应上远胜于客商其他途径的营销。

正因如此，全球每年有近千万家企业参加展会，许多企业每年多地多次参展。广交会作为全球最大规模的货品交易展览（展览面积超过100万平方米），每届有2.6万家中国企业参展，超过20万境外观众参观。据中国贸促会统计，2018年中国有6.3家企业出境参加国际展会。这足以证明展会作为市场营销平台对于企业有着巨大的吸引力。

二、展会营销的特征

基于展会是客户开展市场营销平台的这一特点，让客户知晓展会、参加展会、借重展会和热衷展会，是主办方营销展览项目的系统性追求。让客户知晓展会、参加展会，主要是为了开发新客户。让客户借重展会、热衷展会，主要是为了凝聚老客户。两者相辅相成，连贯一体。前者是展览项目通过拓展市场，创立品牌，扩大展会在客户中的知名度。后者是展览项目通过维护市场，培育品牌，提升展会在客户中的美誉度。

在让客户知晓、参加、借重和热衷展会的过程中，主办方创造、沟通和传播的系列营销活动，均围绕推广展会和满足客户对展会的需求而展开。离开了展会这个平台型服务产品，离开了参展客户的需求，展览项目的营销就没有了立足点和方向性。

让客户知晓并参加展会，主要依靠信息传播和项目销售人员的沟通。在信息传播中，展览项目的新闻宣传作用突出。让客户借重并热衷展会，既要通过持续的信息传播以求客户长期关注，保持客户黏性，更要通过不断提高服务品质，助力客户依托展会平台长期获得所需收益。

三、展会营销的发展趋势

现代展览业自上世纪50年代以来的蓬勃发展，促使展览项目的市场营销水平不断提高。在展览业先进的国家，展览项目的营销业务趋于成熟和规范。中国展览业从上世纪90年代进入快速成长轨道，国内主办方展览项目的营销业务长期处于探索阶段。2000年前后，随着跨国展览公司登陆中国市场，国内主办方通过学习先进，逐步改善了展览项目的营销业务品质。国内主办方展览项目的营销业务水平与国际先进的差距大明显缩小。其中，大中型知名项目（包括中外合资、合作项目）的营销接近或相当于国际先进水平。

2015年以来，在中国经济社会稳定发展和“供给侧”改革的驱动下，展览业从量的增长转入质的提高，展览项目营销业务在两方面的创新引人注目。一方面是“展览+”的兴起，即展览通过+会议+媒体+活动+商学院+社会团体，促使营销内容的创造更加多元，进一步扩大了展会平台的包容性。另一方面是“+互联网”的拓进，即展览通过线上营销所产生的新业务、新技术和新载体，推动了展览项目及其管理在互联网时代的数据化、信息化和智能化发展。（来源：张凡的会展洞察）