浙江会展之声第338期
日期: 2015-01-14
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特别关注
中国对外贸易中心（集团）与 励展博览集团签订战略合作协议
2015年1月13日，中国对外贸易中心（集团）与励展博览集团在上海扬子江万丽大酒店举行战略合作协议签约仪式暨新闻发布会，双方正式建立战略合作伙伴关系。据悉，这是世界最大的展览场馆拥有方与全球最大的展览主办机构之间的第一次亲密接触，也是国内国家级大型会展国企，与海外一流展览机构的首次合作。
中国对外贸易中心（集团）董事长王志平，励展博览集团全球主席Mike Rusbridge出席了签约仪式，发表了致辞，并代表双方在协议上签字。中国对外贸易中心（集团）总裁王润生，副总裁徐兵，上海博览会有限公司常务副总裁文仲亮，中国对外贸易中心（集团）副总裁王彦华，励展博览集团亚太区总裁马日豪，大中华区总裁王国洪等出席了签字仪式。
王志平董事长在致辞中表示:外贸中心(集团)作为中国会展业的标杆企业，在过去的50多年里，积累了承办世界第一展广交会，主办广州家具展、建博会、汽车展等品牌大展的丰富经验，同时，该集团拥有广州琶洲广交会展馆和上海虹桥国家会展中心两座现代化展馆。待今年3月上海虹桥国家会展中心全面落成后，两馆总建筑面积260万平方米，室内展厅总面积73.8万平方米，室外展场总面积14.36万平方米。预计，2015年，两馆总接展面积将超过1000万平方米，占整个中国总展览面积的十分之一强。
Mike Rusbridge主席在致辞中表示：“励展博览集团在中国历经了30多年快速发展。今天的签字仪式是励展博览集团的一个里程碑事件。励展与中国对外贸易中心（集团）的新型战略联盟协议是双方之间的“强大意向声明”，共同的目标是继续在中国打造世界领先的展览会。这一新的合作伙伴关系将帮助我们计划在中国举办的一些合作项目实现共赢。这一联盟关系也将有助于实现展览行业的现代化和可持续发展。”
合作双方声明，本次战略合作，以“卓有成效，长期合作，共同发展”为原则，以实现互惠互利，合作共赢为目标，将充分利用各自优势资源，在多层次、多业务领域实现全方位合作。主要合作内容有：高层定期会晤，信息资源共享，专业人才培养，展览运营合作，展览场馆合作，展览工程等展会专业服务合作等。目前已经确定达成的合作项目是，今年5月，励展在中国大陆的合资展览公司励展国药旗下的医疗健康产业的三大展会——医博会、药交会、原料会在融合后，将正式登陆外贸中心（集团）旗下的上海虹桥国家会展中心。
（国家会展中心）
协会动态
关于开展2014年浙江省会展业总结评比的通知
各会员单位：
2014年是实现转型升级、稳中求进的关键一年，也是浙江省会展业进入了从量变到质变的重要一年。
为了全面展示2014年我省会展业取得的成绩，促进我省会展业综合实力和水平的提高，加强行业间的交流和学习，遂渐建立以行业标准为基础的品牌展会评选、认定和扶持，鼓励我省区域和行业特色发展各类专业展会，推进我省有基础、有条件的展会向市场化、国际化、品牌化发展，经研究，决定开展2014浙江省会展业总结评比活动。现将活动具体实施方案印发，请认真组织，积极参加。具体通知请见邮件附件。
浙江省国际会议展览业协会
二〇一四年一月七日
协会将于1月27日召开三届三次会长工作会议
为了探讨和交流协会工作，促进协会健康发展。经研究决定，将于1月27日在杭州天元大厦召开三届二次会长工作会议。此次会长会议将回顾总结协会2014年的工作并商讨2015年工作计划，并对协会的人事任免等进行讨论。
会展资讯
【关注省内】
孟中印缅商务论坛启动中外知名企业来杭参会
由中国贸促会、杭州市政府主办的2015孟中印缅商务论坛14日起至16日在杭举行，并同期举办孟中印缅商务理事会会议。
杭州贸促会方面表示，中外企业报名十分踊跃，会议邀请发出短短一个月，就吸引了来自孟加拉、中国、印度、缅甸4个国家的350余位政府官员、机构及企业代表报名参会。从目前收到的报名信息看，参会代表行业涉及汽车、建材、能源、工程机械、矿业、通讯与信息技术、纺织、服务业等。其中中方公司有中国铝业、中国汽车工业国际合作公司、中国海外投资服务公司、中国建筑公司、三一重工等，外方机构有亚洲发展银行、孟加拉代购商协会、孟加拉联合电力公司、孟加拉最大的铁路配件制造公司、印度塔塔集团、印度卡纳拉银行以及印度阿拉宾度生物制药、瑞迪博士实验室有限公司等。会议将通过主题宣讲、专题讨论、圆桌会议、对口洽谈等多种形式展开。
（杭州日报）
温州首届中老年时尚生活博览会将启幕
由温州市人民政府主办，温州日报报业集团倾情打造的“首届中老年时尚生活博览会”，将于1月16日-18日在温州国际会展中心举行。
该博览会规划室内面积7000平方米、室外展区2000平方米，设置国际标准展位260个，推出时尚消费、健康养生、康复医疗、时尚旅游、家用汽车、民俗活动等六大展区。参展商涉及温州老字号品牌、特色农产品、年货消费品、健康食品、养生保健品、康复护理器械等适合中老年人群的消费品，以及涵盖金融理财、健康养老服务、口腔特色医疗、时尚旅游度假等多个领域。
在汽车展区，将同时启动“2015温州家用购车节”，主要提供适合中老年朋友驾乘的各类高档家庭轿车、越野车、新能源汽车等。
同时，还将举办文化文艺展演、书画摄影展示、大型公益义诊、时尚旅游推介、温州传统民俗表演等五大主题活动，打造属于中老年人的文化生活品牌。
（温州商报）
2015 台州“禧迎春”精品年货会火热筹备中
台州“禧迎春”精品年货会将于2015年1月30日至2月8日在台州市国际会展中心举行。本届展会由台州市人民政府主办，台州市商务局、台州市农业局、路桥区人民政府、台州广播电视总台承办。展出总面积达1万多平米，展会共设中华老字号、台湾食品、新疆农产品、台州名优农特产品、全国特色农产品、进口食品、服装百货、品牌折扣、陶瓷工艺礼品、名酒茗茶等十大展区。
延续2013蛇年首届“禧迎春”年货会的特色，本届2015羊年年货会将继续以“赶年集、办年货、过大年 ”为主题，搭建商家品牌展示、市民年货采购的平台，从而刺激消费，丰富和繁荣台州节日市场，给广大市民在春节前夕倾力营造一个休闲购置年货的场所，充分展示台州本地土特产及全国各地名特供商品，传承中华传统年俗文化，满足市民一站式购物需求。
展会同期将举办五大活动以突出“年”味为中心，渲染春节喜庆氛围。让台州市民能了解中国“年”文化和台州年习俗，寓教于乐。同时也能够多渠道宣传参展企业的品牌和特性。
一、民间艺人大荟萃
他们用自己的智慧和才能，坚持延续着那些传统技艺。几百年来传承着一门手艺、一项绝活，见证着中华文明的多彩。组委会特别邀请了来自全国各地的面塑、泥人、剪纸、内画、糖人糖画、空竹、珠艺等文化遗产的民间艺人在展会现场为广大观众演示制作。
二、新春花市喜迎春
过年买花讨个喜庆早已成为很多台州市民春节前的一项必要花销。“大展鸿图”-桃花， “金钟一响、黄金万两”-吊钟花，“四季吉利”-四季橘，“美满富贵”-茶花，“发财吉利”-金橘树。会场展示富贵竹、蝴蝶兰、百合、玫瑰、风信子等各种花卉，不管盆栽或者水养总有你喜爱的一款。
三、猜灯谜
全家总动员，脑筋动一动，我猜我猜我猜猜猜。组委会特别设立“猜灯谜”专区，展现我国独有的富有民族风格的文娱形式。将谜语写在纸条上，贴在五光十色的彩灯上供人猜，既能启迪智慧又迎合春节节日气氛。
四、中国移动万千对联迎新春
大红春联飘墨香，浓浓情意百里传，欢欢喜喜贴春联，热热闹闹过大年。2015羊年春节，让我们在一副副春联中渲染浓浓的中国年味。中国移动现场送春联活动，特邀台州知名书法家现场泼墨挥毫倾情书写，为广大市民免费送福送春联。
五、四重大礼，惊喜不断
一重礼，预购5元换购劵，现场换取价值15元的超值精品年货，并免费获取二重礼—展商超值抵用劵，现场满就减，上不封顶！再有三重礼，只要关注“台州国际会展中心”官方服务号，转发赢取年货大礼包，更可赢IPHONE6， IPADMINI3！四重礼—2015年1月31日-2月4日期间，凭有效证件到展会现场免费领取20元全场通用现金劵！每天限前200名，先到先得。
台州“禧迎春”精品年货会——规模大、品质好、影响广、综合性强、参展商品全、活动丰富的年货展会！集农副食品、服装、水果、茶、酒等于一身的“多合一市场” ！让广大台州市民们轻松采购春节各式必备年货，充分享受“一站式”购物的便利。开开心心过大年，热热闹闹买年货咯！
（台州市国际会展中心有限公司）
桐乡农业通过会展走南闯北
在日前闭幕的2014浙江（上海）名特优新农产品博览会上，桐乡10家参展企业收获了135万元的订单，部分企业还与上海商贸区企业建立了长期合作关系。“走出去”参加展会，为农产品的市场开拓、品牌推广，搭建一个直接、互动的平台，探索有效的营销模式，正逐渐成为桐乡市农业产业化的风向标和“新常态”。
“走出去”，农民收获“真金白银”
去年下半年以来，为了参加各种农展会，桐乡市乌镇泰丰斋旅游工艺品食品有限公司总经理徐立巧一直没有停歇过。这几天，她又在为即将开幕的2015年嘉兴优质农产品展销会精心准备着，希望借此来收获新年第一桶金。
“展会的直接销售效益就很可观。”嘉兴三珍斋食品有限公司董事长徐春乔说，因为多年来一直坚持积极在各大农展会上“露脸”，如今成了嘉兴、杭州、上海等多地农展会的“老会员”，赢得了不少回头客。在去年的浙江省农博会上，三珍斋首日的销售额就达到3.5万元。
不仅是泰丰斋、三珍斋，参加其他展会的企业也收获颇丰。如桐乡市骑塘丝业有限公司在2014中国安徽（合肥）农业产业化交易会上就成功打响桐乡丝绵被的品牌。展会后上门的订单络绎不绝，仅合肥当地散户的销售订单每年就达50多万元。
“大型展会往往聚集了大批个头大、实力强的龙头企业和采购商，深入合作往往能给企业带来真金白银的回报。”市农经局产业科副科长许正强介绍说，2014年，全市农业龙头企业和农民专业合作社累计参展达79次，展会现场销售额376万元，订货意向199个，订货额约2000万元。
“走出去”，农民营销路子更宽了
对于许多企业、合作社来说，如今参加农展会，更加注重在展会上打品牌、与同行找差距、借助平台找商机。桐乡市缘缘食用花卉专业合作社借力香港展会与海外市场成功“搭线”，如今合作社年销售额达到2000万元以上。
在去年的浙江省农博会上，我市的“不篱不沏”和“米食米客”两家电子商务企业通过手机微信平台就获得10个共24万元的订单。这令许多传统农业企业十分艳羡。而“米食米客”崇高电子商务有限公司负责人却表示，通过与国内其他的对手进行pk后，公司的发展还有很长的路要走，要努力破解技术、人才等短板。
一边引导企业“走出去”，一边做强企业转型发展的服务工作。为进一步推动我市农产品与沪杭等大市场对接，加快农业电商的发展，我市还开展了多种形式的农副产品对接活动，并在淘宝网上抱团开设桐乡特产店。不少还带着泥土味的农产品，通过互联网送到城市人的家里。
“如今，很多农业企业已从被动参与，变为主动参与，逐步摒弃传统经营理念，开始面向市场培育品牌，发展的视野和路子也越来越宽。”许正强说。
（嘉兴日报）
【聚焦国内】
第十一届中国会展经济国际合作论坛即将在昆明召开
1月15日至17日，第十一届中国会展经济国际合作论坛（CEFCO2015）将在昆明举行。本届论坛将吸引国内外会展领域的相关协会负责人、业界精英、学界专家以及政府官员汇聚春城昆明，全球会展业的目光都将聚焦这一平台，预见会展行业发展趋势，分享企业成长经历，寻觅合作共赢商机。
中国会展经济国际合作论坛由中国国际贸易促进委员会（CCPIT）与国际展览业协会（UFI）、国际展览与项目协会（IAEE）、独立组展商协会（SISO）三家国际间非政府组织联合主办，是中国会展业界的品牌论坛。该论坛在国际会展界享有较高的知名度，从会议规模和国际代表数量来说，CEFCO是继IAEE年会、UFI年会之后的世界第三大展览专业论坛，参会人员主要为国际知名会展组织和企业的首脑、各大展览公司和场馆的CEO或决策人员。
论坛以“开放、合作、互赢”为目标，旨在为中外会展业搭建广泛交流与合作的平台，探寻双方相同利益和共同发展的切入点，为国际会展企业进入中国和中国会展企业开拓国际市场寻求新的渠道，促进中国会展业法制化、专业化、市场化、国际化发展，实现中国会展业与国际会展业的战略性合作。
本届论坛期间，主办方将为昆明提供宣传推介平台，组织中外嘉宾参观考察当地会展业基础设施和配套服务、旅游资源等综合会展环境，了解当地政府的会展支持政策，让全球展览业巨头增进对云南昆明的了解，推动昆明市与国内外会展界的合作。
此次论坛立足于我国经济发展的“新常态”，关注国家经济发展战略规划对会展业的影响，针对当下全球会展业的前沿问题、热点问题展开对话，分享具体实务的操作经验，探求在激烈竞争中脱颖而出的成功之道，议题包括“未来驱动力，会展新天地”、“会展场馆的差异化竞争”、“新兴市场的机遇和挑战”、“会展企业的融资之路”、“会展业新商业模式”、“参展方与主办方的对话”等。
值得关注的是，在CEFCO2015开幕当天，中国国际贸易促进委员会将发布《中国展览经济发展报告2014》。据悉，本届论坛将吸引约600名全球会展业界精英和商界人士齐聚昆明，为会展业未来发展共商良策。
论坛国内主办方中国国际贸易促进委员会是中国最大的贸易和投资促进机构，与全球五大洲的200多个国家和地区的工商界建立了广泛联系，在全球17个国家和地区设有驻外代表处。
（中国贸易报）
全球最大会展中心将迎来首场机床展
CME中国机床展“智”造未来
随着中国制造结构的调整和升级，战略性新兴产业的逐步壮大，高端装备制造业作为国家战略又将迎来新一轮发展机遇。2015年，在中国上海虹桥，国家会展中心（上海）将全面启用，以展览面积50万平方米超德国的汉诺威展览中心，成为世界最大的会展中心。
在这万众期待的时刻，CME中国机床展耀世登场，成为全球最大会展中心的首场专业机床展，将于2015年3月25日-28日拉开帷幕，展会规模超60000平方米，参展企业近1000家，到场专业观众预计达100000人次。
国内制造业精英的热情，彰显了中国制造业的巨大潜力。对此，CME中国机床展以“服务中国制造企业”为宗旨，以“为强大中国制造而生”为使命，推动中国制造企业进一步加速国家化、全球化的发展进程。
国内外知名企业纷纷入驻
上海经济的飞速发展振动了全世界的目光，目前已有诸多国际知名企业入驻CME中国机床展，例如亚威、哈斯、阿奇夏米尔、西铁城、津上、永准、斗山机床、友嘉、协鸿、臻赏、上银等知名企业的加入。
面对业内高昂的热情，CME中国机床展在其官网为广大用户提供免费索票的服务，门票价值100元/套，用户只要根据CME官网的相关提示便能获得展会门票和有关介绍资料。
展会涉及多个专业领域
据悉，届时CME主展区包括：金属切削机床展区；刀具及工具展区；金属成形机床展区；数控系统展区；机床附件展区；机械自动化展区等。为此，主办单位甄选航天、航空与国防；政府、教育；汽车、汽车零部件；信息产业与电信；建筑、建设用机械；维护与养护；模具与铸造；金属零部件；电力工程、电子；金属测试与检验；医疗机械；矿产、矿物加工；新能源；石油与石化；轨道交通；钣金加工；传动、轴承；媒体观众；通用机械等领域专业观众莅临参观。
多维宣传营造机床行业盛宴
在宣传方面，CME中国机床展更是倾其全力，以线下线上全方面的模式开展推广，超过200家媒体合作，将参展企业的品牌和产品曝光度最大化。此外，从去年的北京首场发布会至今，CME已分别在上海、台州、滕州、东莞等6地开展了6场新闻发布会，与业内精英进行智慧的“碰撞”。
同时，CME中国机床展通过“200块高炮广告+50块高铁站广告”和微信移动端的全方位“轰炸”，360度全范围覆盖专业观众。在深度方面，CME中国机床展组委会主编了《聚焦中国机床》，以专业的视角向用户传递行业的最新动态。
此外，CME组委会还会通过大众媒体、行业杂志、知名网站、EDM、电子邮件等方式及时向用户提供最新动态。
“智”造未来，现场活动精彩纷呈
据悉，展会现场的互动活动丰富多彩，例如阿奇夏米尔新品亚洲首发仪式等令人期待的活动。值得一提的是，展会还将围绕“智能化、数字化、自动化”等内容举办涉及工业机器人、钣金加工、材料、工业自动化等主题的高端技术交流会、论坛。例如“机器换人”国际高峰论坛倍受关注，在头脑风暴中将激发出业内最前沿的理念。
同时，届时还将与相关协会、媒体、专业机构合作，举办十余场专业高峰论坛等，包括：“创新制造、创造未来”高峰论坛；企业新产品发布及应用；“智能制造成就未来”为主题的论坛；以及“中国机床怎样更好的走向世界”的讲座。
这一系列创新实用、互动性较强的论坛活动将有助于更多国内外的机床企业乃至整个中国制造业了解当前国内和全球行业发展形势，把握机床行业发展趋向、政策动向。
（上海热线）
2015全国会展业新春经验座谈会在京举行
1月9日，由全国会展工作委员会主办、苏州文化博览中心有限公司协办的2015新春会展业经验座谈会在北京展览馆宾馆潮阳坊宴会厅隆重举行。包括来自中国制药装备行业协会、中国纺织品商业协会、中国畜牧业协会、中国衡器协会等多家单位的代表，部分会展中心管理人员、政府会展管理部门负责人以及会展业工作者90余人应邀出席此次座谈会。座谈会给会展界同仁创造了总结工作经验、交流与合作以及结交新朋友的机会，受到大家一致好评。
当日下午三点，座谈会由全国会展工作委员会秘书长赵闯主持开始，全国城市工业品贸易中心联合会会长覃业竣为座谈会致辞，热情洋溢的发言赢得与会者一阵阵掌声与喝彩。
中国制药装备行业协会、中国畜牧业协会等多家单位代表发言和大家分享了他们的办展经验。中国畜牧业协会副秘书长刘强德给会展业同仁介绍了移动互联技术在会展业中的应用和潜在价值，从“大、云、平、移”四个方面详细阐述了移动互联时代的特点，精彩演讲引人入胜，让我们看到了会展人展现出的与时俱进、创新发展的时代精神风貌。
此次座谈会协办方——苏州文化博览中心有限公司副总裁张婷给大家详细介绍了苏博全方位服务会展业的众多业务板块，盛情邀请主办方到苏州参观，期待更深更广的业务合作，她的专业与热情博得会场嘉宾的阵阵掌声。
晚上七点左右，2015新春会展业座谈会在一片欢声笑语中结束，与会的会展业同仁对座谈会的组织方纷纷表示赞赏，认为座谈会为大家提供了良好的沟通平台。
2015年这只小肥羊正向我们款款走来，在此预祝会展界的同仁在新的一年里取得更加丰硕的成果！让我们共同期待下一次的相聚！
（全国会展工作委员会）
会展研究
展会销售找准突破口
当会展业进入百花齐放、百家争鸣的时代，不但给行业注入了诸多新鲜血液，也给企业带来了更多的选择。但与此同时，多种多样的展会邀请函让企业应接不暇，到底哪个展会效果好，如何评价展会的效果，成为困扰企业的主要问题，也成为企业是否参展的主要决定性因素。对于展会的销售人员来讲，这也成为拓展展会客源、调动企业参展积极性的重点突破口。
笔者认为，要调动企业参展的积极性，首先应该充分挖掘展会的亮点，而这个亮点必须有“吸引力”，不仅能展示企业形象，更可以帮助企业拓展市场销售。因此，吸引专业观众就成为展会组织者务必重视的部分。专业观众意味着有质量的买家，买家来了，参展企业才有机会推广自己的产品，因此，组展方应该在推广展会时重点向企业介绍展会组织专业观众的途径和方式以及预计的效果，这样可以有效提升企业对展会的关注。
其次，参展企业数量和结构也是展会具有吸引力的重要因素。一个能得到大多数企业认可的展会，在行业内将会形成口碑，这对展会吸引力的提升十分重要。比如作为一个汽车展览会的销售人员把参加汽车展的大企业、小企业、品牌企业、整车企业、配件企业、装饰企业细分类别，掌握一些有代表性的企业情况信息，向有意向参展的企业作推荐，让对方感觉这是一个行业的盛会，提升企业参展的积极性。
再次，历届展会的成绩也是吸引企业参展的亮点之一。展会组织方可以综合历届展会的发展情况，特别是贸易成交情况、项目签约情况等，显示展会的“务实”。尤其可以列举一些有代表性的企业参展取得的交易成绩和项目签约情况，增加说服力。
最后，组展方还应关注大众传媒的传播力度，在信息化时代，媒体对展会的关注度是企业十分关心的问题。对于一个展会的举办，如果业内媒体、社会媒体关注度较高，说明这个展会的社会影响力比较大，规格越高、权威性越强的媒体越关注这个展会，越容易引起共鸣，带动其他媒体参与，也越易调动企业的积极性。
此外，组展方应该明确，企业参会最为关注的是参加展会能给企业带来的成效，因此组展方在吸引企业参展时，应充分挖掘展会与企业个性化的结合点。做到这点，一方面需要展会销售人员对展会的整个情况烂熟于心，有全面的了解；另一方面，也要对招展对象的情况进行了解，找到合适的企业，知己知彼，才有机会让企业和展会形成共鸣，互相结合。
展会是为企业提供服务的，企业能够在展会上获得需求的满足，是展会吸引企业的最重要的因素。也就是说，参加展会对企业来说有用，或者能帮助企业现场交易，或者能帮助企业展示形象，或者能帮助企业对接项目，或者能帮助企业推介展示新品，或者能为企业牵线搭桥，或者能为企业预约客户等等。有了这个结合点，企业才会动心考虑，一旦有了这个突破口，就能为成功营销打下坚实基础。
（国际商报）
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